营销视角 Vision


  • YES960咨询电话

  • YES960精彩案例

您所在的位置: 首页 > 营销视角 > 营销观察

浅析微信营销策略

2012-10-25  来源:YES960  编辑:YES960聚闻数字营销
更多



  时下最火的移动应用非微信莫属。而微信公众平台的推出,又让企业掀起了一股微信营销的热潮。企业只需要发布公众号二维码,就可以获得用户的关注,而企业就可以更加精准的将企业消息推动给目标客户。

 


  
  真正的社会化营销?
  
  不同的是微信,作为纯粹的沟通工具,商家、媒体和明星与用户之间的对话是私密性的(除非你群发),不需要公之于众的,所以亲密度更高,完全可以做一些真正满足需求和个性化的内容推送。这样看来微信公众平台貌似更像社会化营销工具。
  
  微信营销的特性
  
  1.“强制性”的曝光
  
  微信在某种程度上可以说是强制了信息的曝光,前提是你先上了“贼船”。微信公众平台信息的到达率是100%,还可以实现用户分组、地域控制在内 的精准消息推送。这似乎正是营销人士欢呼雀跃的地方:只需把精力花在更好的文案策划上而不是不厌其烦的推广运营上。如此一来,微信公众平台上的粉丝质量要 远远远高于微博粉丝,只要控制好发送频次与发送的内容质量,一般来说用户不会反感,并和有可能转化成忠诚的客户。
  
  2.活体广告板
  
  微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”可以使更多陌生人看到这种强制性广告。用户点击“查看附近的人”后,可以根据自己的地理位置查找到 周围的微信用户。在这些附近的微信用户中,除了显示用户姓名等基本信息外,还会显示用户签名档的内容。用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广 告。如果营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信,如果“查看附近的人”使用者足够多,这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升,可能这个简单的签名栏会也许变成不错的移动广告位,让腾讯帮你打广告,貌似是一个不错的选择。
  
  3.细化直接的营销渠道
  
  通过一对一的关注和推送,公众平台方可以向“粉丝”推送包括新闻资讯、产品消息、最新活动等消息,甚至能够完成包括咨询、客服等功能。
  
  可以肯定的是,目前的微信,在信息的用户推送与粉丝的“CRM管理”方面要优于微博。尤其是微信立足于移动互联网,更使得微信成为尤为重要的营销渠道。
  
  那么企业该如何利用好微信公众平台去开展营销呢?
  
  1.“意见领袖型”营销策略
  
  企业家,企业的高层管理人员大都是意见领袖,他们的观点具有相当强的辐射力和渗透力,对大众言辞有着重大的影响作用,潜移默化地改变人们的消费 观念,影响人们的消费行为。微信营销可以有效的综合运用意见领袖型的影响力,和微信自身强大的影响力刺激需求,激发购买欲望。如小米创办人雷军,就是最好 的“意见领袖型”营销策略。雷军利用自己的微博强有力的粉丝,在新浪上简单的发布关于小米手机的一些信息,就得到众多小米手机关注者的转播与评论,更能在 评论中知道消费者是如何想的,消费者内心的需求。
  
  2.“病毒式”营销策略
  
  微信即时性和互动性强,可见度,影响力以及无边界传播等特质特别适合病毒式营销策略的应用。微信平台的群发功能可以有效的将企业拍的视频,制作的图片,或是宣传的文字群发到微信好友。企业更是可以利于二维码的形式发送优惠信息,这是一个即经济又实惠,更有效的促销好模式。顾客主动为企业做宣传, 激发口啤效应,将产品和服务信息传播到互联网还有生活中的每个角落。具说新浪已经申请了自己的微信二维码,更多的商家都在第一时间给自己的品牌或是产品, 公司申请了微信二维码,是否表示微信二维码“病毒式”营销的开始?
  
  3.“视频,图片”营销策略
  
  运用“视频,图片”营销策略开展微信营销,YES960认为首先要在与微友的互动和对话中寻找利用市场,发现利于市场。为特定利于市场为潜 在客户提供个性化,差异化服务,其次,善于供助各种技术,将企业产品,服务的信息传送到潜在客户的大脑中,为企业赢得竞争的优势,打造出优质的品牌服务。 让我们的微信营销更加“可口化,可乐化,软性化”,更加地吸引消费者的眼球。


本文出自:YES960聚闻数字营销(www.yes960.com)-践行网络营销实效化的全案整合网络营销外包服务商。欢迎转载。


推荐阅读

企业网络营销体系构建分析

在网络经济时代,企业实施 网络营销 势在必行。但由于我国网络市场尚不规范,存在企业认识落后等刚性制约,以及网络营销实施过程本身存在不确定性,致使企业实施的网络营销并没有发...  [阅读全文]2013-11-14

YES960数字营销杨栋:企业网络推广应营销并举

网络推广 本是企业在经营过程中的市场行为,目的应该是为企业的品牌推广和销售业绩提供基于互联网领域的帮助。目前,大多数企业将网络推广的效果简单的等同于销售业绩提升,这在某种...  [阅读全文]2012-12-19