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YES960对企业网络营销的三条忠告

2012-09-30  来源:YES960  编辑:商情广告数字营销
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  互联网在中国发展的十几年时间,不仅造就了一大批网络新贵,同时也在深刻影响着普通老百姓的衣食住行,以及工作、家庭、生活的方方面面。同样,在商业领域,互联网也成为众多企业发力开辟的又一个营销阵地。曾几何时,一张网页,一个域名,一个邮件地址成了商务人士名片的标配,他们也自然而然成为了企业网络宣传的排头兵。为何这么说?因为那是对网络资源的宣传简单到只能通过交换名片来进行。这不仅仅是宣传渠道的匮乏,也是网络营销意识的匮乏。在传统的营销圈子里,那是的网络对人们而言还只是个空中楼阁,仅仅是流行的代名词。中国的互联网发展了十几年,中国的企业也随着互联网的起伏成长了十几年。如果现在让读者们随便打开一家企业的网站,寥寥数页、风格老旧的页面会给你什么印象?制作精美、体验上乘的网站又会给你什么感受?恐怕不仅仅是感官的不同,更会涉及到信任、涉及到选择。2005年,国内建站风潮开始涌现,大量企业趋之若鹜,也有相当数量制作精美的网站令人流连忘返。问题来了,网站做好看了,内容做扎实了,客户却没明显多起来。市场总是伴随着需求的变化发展的,此时,专业的网络营销公司开始出现。
  
  一、搜索引擎营销不是唯一选择2007年开始,百度、谷歌的搜索引擎广告用户开始激增,那是的网络营销公司大都专心于网络推广工具的销售,代理前边两家搜索引擎的业务也造就了一批至今仍然活跃的网络推广公司。企业主们也认为,买了搜索引擎广告,就是做了网络营销。今天,我们不去探讨这种观念的正确与否,我们先来想一个问题。如果离开搜索引擎你还上网么?如果上网你在什么上面花的时间最多?每个人心中想必已经有了答案。对企业而言,网络营销的初衷就是抓住每个上网的人的自主控制时间,尽可能多的将企业信息呈献给这些人。这算是主动出击。另一种境况是,网民上网的信息获取渠道,搜索引擎占先(当然浏览器、桌面端也有很大份额),在搜索引擎上打广告效果也显而易见。从投入和产出的效率来看,搜索引擎有着得天独厚的优势,从投入和产出的效果来看,那就未必了。也就是说,搜索引擎并不是企业网络营销的唯一选择,甚至不是最重要的选择。
  
  二、选择最适合自己的营销渠道前面我们问的两个问题,大家还记得么?其实yes960想表达的是用户的在线时间和上网习惯最终决定企业营销的渠道和方法。论坛热的时候有论坛营销,SNS热的时候有SNS营销,现在微博热了,同样微博营销成了大家的谈资。新的营销工具层出不穷,有没有看出来,这些工具大都是打发无聊时间的。喜欢看电视剧的人一定不喜欢中间插播的广告,喜欢玩微博的人一定也不喜欢显示屏上各种banner。与其他广告不同,互联网因为其技术的高速发展,应用的层出不穷,广告模式可以更接近于媒体传播和互动的本质。面对越来越多的广告载体和工具,企业主们应该感到庆幸,选择的余地真的很多。要做的决定仅仅是,选择一个或者几种最适合我的企业和产品的网络营销渠道。搜索引擎很重要,选对营销渠道更重要。举个简单的例子,加多宝喝的人多,会有人通过搜索引擎广告去买么?
  
  三、网络营销并不仅仅是投广告那么简单网络广告从单一到整合经历了10年的发展,网络营销也从片面到立体经历了几次蜕变。从建网站到做推广,从做推广到做活动,从做活动到做公关,一系列的演变也证实了互联网对企业营销的魅力和必要。需求驱动市场发展,营销改变竞争格局。今天,你投了搜索引擎广告,明天你的竞争对手比你的排名还高;今天你做了口碑营销,明天你的竞争对手已经占据了互联网所有口碑阵地。你该何去何从呢?花钱可以做到的,一定不会长久,复制可到达到的,效果也不会永恒。为什么不知道何去何从?缺的又是什么?缺的战略,缺的系统,缺的是没有打造网络营销的核心竞争力。武器先进了,战术战略更加重要。战术上讲,怎么投广告,此类的书籍和资料浩如烟海;战略上讲,怎么做到营销并举,建立核心竞争力,基本找不到有用的参考,因为这已经涉及到了咨询的范畴,营销手册已经帮不上你了。抛砖引玉,YES960的“营”+“销”理论或许可以帮你激发更新的思路。
  
  营,企业的百年大计;销,企业的立命之本。网络营销必将伴随企业们开辟更大的市场。


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