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传统零售网络营销如何竞争(二)

2012-11-20  来源:YES960  编辑:YES960聚闻数字营销
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(接上文)
 
  美邦服饰:难以承受烧钱之痛 剥离自建平台
  
  相比其他服装企业,美邦服饰的电商之路曲折很多。
  
  2009年初,公司便已进驻淘宝开设官方旗舰店,当时主要以去库存销售为主;同年10月份,进驻腾讯拍拍网。美邦服饰前期电商发展十分顺利,当年淘宝“双十一”促销时,单日营业额便已接近百万元。
  
  首战告捷之后,公司开始构建自己的线上电商平台――邦购网。令人欣喜的是,邦购网的销售额很快超过了当时开设在淘宝上的美邦旗舰店。
  
  2011年美邦的销售目标制定也透露了对线上业务的重视:全年线上销售目标3.8亿元,其中官网销售2亿元,淘宝旗舰店1.5亿元,腾讯拍拍3000万元。美邦董事长更立下豪言壮语:2020年,美邦要把电商做到1000亿元。
  
  但在2011年9月29日,公司突然发布公告声称,将邦购网交由控股股东上海华服投资有限公司打理,即将邦购剥离出美邦的平台。公告显示,美邦前期的人员薪酬、技术开发、物流、广告等费用高达6000万元,销售收入太依赖烧钱,电商成了美邦无法承受的痛。
  
  目前,公司在天猫、1号店等平台开立有自己的旗舰店。
  
  七匹狼:第三方全网营销 自建平台信心不足
  
  七匹狼线上业务始于2008年。但一开始,由于销售商家众多,导致一系列窜货、假货等问题。在历经几年的渠道混战之后,淘宝上形成了七匹狼五大经销商,公司称其为“五虎上将”。2010年,七匹狼对经销商进行“招安”,线上经销商摇身一变成“正规军”,既能拿到公司返点和激励政策,又可以参与公司的各项营销活动,其营业收入也大幅攀升,公司和经销商实现了双赢。
  
  在培育经销商之余,公司已在天猫、1号店、京东商城、苏宁易购、当当网等电商平台开设了自己的旗舰店,公司针对不同电商平台进行产品区分和促销活动,例如新品首发放在天猫,予以折扣优惠;在京东以参加返券和积分活动为主;POLO衫、棉品等基础服饰供货1号店;在唯品会多为清库存为主。
  
  2011年,电商收入达1.06亿元,占营业收入的比重为3.6%,其中直营旗舰店和加盟经销商收入各占50%。
  
  在第三方平台开展 “全网营销”策略的同时,2012年下半年,公司建立了自己的网上商城,但就记者了解的情况来看,知道七匹狼官方网上商城的人似乎并不多。
  
  为此记者致电公司的工作人员,对方承认的确没怎么做推广。当问及具体原因时,对方表示,公司对自建平台前景并不十分乐观,“线上收入基本依赖第三方电商平台,官网的销售额非常低。”
  
  谈及公司的电商战略,公司表示,目前将线上销售基本定性为去库存的性质,因为网络营销的消费者比较在意折扣的力度,而公司实体店正价的服装是不可能有这样的折扣的。

本文出自:YES960聚闻数字营销(www.yes960.com)-践行网络营销实效化的全案整合网络营销外包服务商。欢迎转载。


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