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传统零售网络营销如何竞争(一)

2012-11-20  来源:YES960  编辑:YES960聚闻数字营销
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  近年来包括银泰百货、麦德龙、宏图三胞等传统零售商启动了线上的销售平台已经不是什么新鲜事了,并且在今年双11的促销活动当中也能看得到他们的身影。传统零售商加入电商促销,表明他们对线上销售态度的转变,对节假日可能带来的流量和订单的认可。
  
  传统零售商纷纷走上网络营销之路的背后,传统零售上市公司如何展开线上竞争?梳理了多家上市公司“触网”路线图,在各大品牌商纷纷争雄线上之际,如何掌控线上话语权成为传统零售上市公司的一大看点。
  
  罗莱家纺:自建双平台齐头并进 看好电商未来发展
  
  罗莱家纺从2008年开始计划涉足电商,当时线上众多假冒的罗莱产品已危及公司多年的信誉,管理层决定独立注册运营电商品牌“LOVO”,于2009年3月1日正式运行。
  
  最初,LOVO的运作参照线下实体店,先低价养足人气,再建立良好体验让消费者二次购买。相比实体店的一年一次促销,LOVO采用了一季一次的方式,并将商品按折扣进行区分,满足不同消费人群的需求。
  
  据工作人员介绍,公司在2010年建立了另一个电商品牌――罗莱商城,并将它与LOVO的定位进行了区分。罗莱商城主打中高端产品,定位于30到45岁间购买力较强的消费人群;LOVO要求产品以设计元素多样化为主要特点,定位于25到35岁之间对性价比要求较高的年轻群体。
  
  在自建电商品牌的同时,公司也借助第三方平台开展电商业务,目前已经在天猫、京东、1号店、当当网等多个分销平台开设了自己的旗舰店。
  
  据悉,公司日前已制定了百亿计划,力争在2016年实现电商业务占营业收入20%的目标。2011年,公司电商销售总额为1.12亿元,占公司营业收入的4.7%,其中LOVO贡献了5000万元的销售额。
  
 

本文出自:YES960聚闻数字营销(www.yes960.com)-践行网络营销实效化的全案整合网络营销外包服务商。欢迎转载。


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