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王老吉对掐加多宝究竟便宜了谁?

2012-11-08  来源:YES960  编辑:YES960聚闻数字营销
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  王老吉对掐加多宝究竟便宜了谁?
  
  今天,坊间传说广药王老吉5亿元拿下央视三套《开门大吉》和湖南卫视年底的三台跨年大戏(明星跨年演唱会、元宵喜乐会、春节联欢晚会)。继加多宝11月2日对外宣布2亿元中标浙江卫视《中国好声音》第二季之后,广药王老吉也开始使出杀手锏。不仅在广告费上比加多宝翻了个番,牵手的合作平台也上了一个档次。
  
  从爆出广药收回王老吉商标开始,加多宝为了争抢原王老吉市场份额,在中国国际贸易仲裁委员会未作出广药胜诉的裁决之前,就已经实施了“双面加多宝”的计划,这一举动在国内营销专家们看来,加多宝早已经在为实现品牌切换做铺垫。随后的6000万独家冠名《中国好声音》第一季,让加多宝在最需要强力平台的时候又捡了个大漏。《中国好声音》的红火不仅拉动了全民娱乐的新高潮,也为加多宝与王老吉的营销大战带来了里程碑式的升华。彼此将阵地从网络营销换到线下营销,现在又开始回归到电视娱乐平台营销。这一次的转变,不仅成就了加多宝的华丽转身,也为王老吉在数月的沉默之后重归广告大战吹响了集结号。战争才刚刚开始。
  
  对于谁拼得过谁的问题,业界其实也一直存有不同看法,看好加多宝的一方,一直在强调加多宝自有资金之充裕,依照加多宝一年约160~180亿元的销售额,和行业平均利润率计算,加多宝一年可用于广告投放的资金至少在10亿元以上。而广药整个集团一年利润则在10亿元以下。
  
  不过,背靠国资委的广药,没有丝毫却步的迹象,广药集团总经理李楚源日前已公开表示,有信心把王老吉打造成中国的“可口可乐”。广药市场部更是透露,为塑造凉茶娱乐营销主角地位,红罐王老吉已计划在安徽、四川、福建、广西等全国知名卫视展开战略性的合作。
  
  一系列的合作,不仅仅是钱的问题,因为两方都不差钱。双方似乎在塑造品牌形象和博得受众好感方面早已胸有成竹,这次的大战更加直白,就是看谁家能够争取到更多更好的电视平台。面对巨额的广告收入,各家卫视也在暗中卯足了劲打造娱乐平台,甚至为两家量身定制了各种营销方案。在这样的情形之下,老百姓将在同一时间看到两台好戏,一个是精彩的娱乐节目,另一个就是两家的电视广告大战。
  
  在《中国好声音》第一季的时候,王老吉为了挽回损失,花巨资在节目当中插播“怕上火,喝王老吉”的硬广告。据其市场部人员介绍,虽然第二季好声音王老吉没有参与广告竞标,但是他们依然不排除以插播硬广的形式播出自己的红灌王老吉广告。
  
  让YES960奇怪的是,在这次两家大战中,不论是国内其他凉茶品牌还是国外的竞争品牌都集体选择了沉默,是面对高开高走的电视广告费望而却步,还是应了螳螂捕蝉黄雀在后的名言,都蛰伏在角落里伺机出动。不管怎样,在面对本文标题的问题是,YES960可以清楚的回答,各大卫视是这次大战的受益者。至于消费者、至于民族品牌会收获什么。元芳,你认为呢?


本文出自:YES960聚闻数字营销(www.yes960.com)-践行网络营销实效化的全案整合网络营销外包服务商。欢迎转载。


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