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中美电商数据对比:我们该如何发展(一)

2012-11-06  来源:YES960  编辑:YES960聚闻数字营销
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  中国商务部发布的数据显示,2011年全中国有大约2亿的用户通过互联网进行过消费,总数约为852亿人次。事实上,国内的电商应当是从进5年才开始成长,却已经创下了如此的成绩。现如今大部分人们已经开始信任网络营销的宣传效果,开始习惯通过网络购买物品,从服装、电子产品、书籍甚至一些服务项目。经过更深一层的数据分析得出的结论是:如此辉煌的数据背后所反映出的电商盈利难的问题却不容回避。
  
  2012年9月,苏宁易购收购了国内母婴用品的龙头企业红孩子,总收购金额6000万美金。
  
  电商产业的蓬勃发展又一次吸引了众人的目光,然而,聚焦电商的背后,人们是否能多一些思考?
  
  参考2011年的销售额,中国最大的是家电子商务零售商及其销售额(单位:百万美元)依次为:Tmall(15625)、京东商城(4787)、苏宁易购(914)、当当网(561)、卓越亚马逊(510)、国美(488)、1号店(418)、易迅网(367)、红孩子(232)。
  
  由上述数据可以看出,淘宝旗下的Tmall成立时间虽然不长,但是借助淘宝的用户粘性,已经成功的占据了上述这些平台奖金2/3的份额。Tmall号称自己零售一切合法的产品。并且借力于其母公司阿里巴巴建立的支付系统,让B2C和C2C的交易厚了保障,极大的促进了这一行业的发展。昔日电子商务的支付问题得到解决之后,让客户通过网络消费的时候可以更加的安心,并且还有一系列的在线评价功能给了正在摇摆中的消费者更多的第一首市场反馈,间接的让客户们的声音在网络上得以流传。然而这仅仅是电商迈出的第一步,更多的挑战来源于线上和下线交互模式的整合。
  
  线上方面,各大购物平台和网站,虽然有的打着实体商店买不到的产品的口号,或者是进口产品、海外版等光环,却不能回避一个事实:线上的产品,正在逐步的同质化。各个电商所销售的产品本身,已经很难让经验能够电商得以有明显的差异化。然而所谓的精准促销,往往又会被冠以价格战的名头以清仓活动所取代,很难获得消费者真正的认同。细化的分类和精准的订价,也因为来自投资方的压力,未能及时推出市场。今年8月京东商城和苏宁易购的价格战,也因为政府的接入草草收场,未能向消费者们提供电商独有的优势。而京东发起价格战说到底就是因为来自投资方的压力:这家电子零售商正在努力IPO。
  
  相比于普通的实体零售商,电商的优势在于便捷,无论是支付还是送货退货。这一切都死让中国边缘地区的消费者能够享受到不亚于一线城市的消费水平和服务。但是从电商的角度来说,这样的模式对于物流的依赖和压力确实不容小视。现如今的电商,再辉煌的数字也掩盖不了物流仓储方面的短板。目前来看,像京东商城这样大型的电商,已经开始有计划地建立自己的分销中心和仓储,小一点的就只能继续依赖第三方物流。对于急需盈利的电商,依靠第三方物流显然很难将成本有效控制。而依靠自己的物流体系,确实需要长期的资本注入而短期内很难见到成效。
  
  相比于物流的挑战和线上产品及促销的管理难度,电商还面对实体零售商的越界挑战。苏宁易购收购了红孩子而进入母婴用品的电商渠道,国内媒体普遍认为这是苏宁易购的下一个十年的战略部署。这样的实体零售商的线上化,并不仅仅是简单的想要摆脱它原有的3C帽子,更多的应该是看作为线上线下的整合,以及服务的多元化,渠道的多样化。由于物流的挑战对点上和实体零售商的本质是一样的,而竞争却不同。因此,现在看到的如此这般的线上线下的火拼仅仅是殊途同归罢了。

本文出自:YES960聚闻数字营销(www.yes960.com)-践行网络营销实效化的全案整合网络营销外包服务商。欢迎转载。


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