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教育培训行业巧用精准营销

2012-10-29  来源:YES960  编辑:YES960聚闻数字营销
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  在中国,教育培训行业一直以来都没有停止过高速发展的步伐。随着新东方的成功上市,更多的企业进入这个行业,行业竞争日益激烈。激烈的行业竞争不仅仅体现在规模、师资、科目上,也体现在广告上。如果你在上海,可以在早上9点左右沿着福州路走一遍,一定会有很多收获——你会被五花八门的广告宣传单塞满衣兜。在这些广告宣传单中,尤其以各类英语培训、会计培训、网络营销培训居多。原因其实很简单,上海的福州路是在人民广场上班的白领们几乎必经的一条干道,不论是公交、地铁,出站后终将汇聚于此。一条街的白领,面对着升职的压力和加薪的诱惑,这些广告宣传单上面罗列的各类培训科目俨然成了他们眼中的甜点和通向成功的捷径。是的,教育改变命运,培训改变财运。也不知道这句话是谁最开始说的,培训界很流行。话说回来,这些培训学校和机构为什么不辞辛劳的派人在福州路发传单,搞签名,正是看中了福州路上最活跃的那群人,就是他们最需要的客户。这算不算是精准营销?
  
  再看,各类中小学、幼儿园的校门口,特别是上下学的时候,会不会突然有个人从旁边闪出来塞给你一张传单然后迅速的离去。不要怕,这张传单一定和你的孩子的未来有关,不关乎健康,就关乎学习,不关乎学习,就关乎技能。在孩子多的地方发这个还有个好处,那就是可以造成规模效应,如果有两三个家长站在一起开始讨论某张传单了,那就太好了。
  
  手机谁都用吧,收到的短信多么?有没有收到过MBA或者EMBA的培训广告呢?有或者没有,对发你短信的人来说并不重要,因为他只管发送,并不在乎你的感受。真正在乎你的是那些培训机构或者学校,将发广告的任务委派给短信营销公司,利用他们的用户数据库,甄别好行业或者其他身份特征后就开始狂轰乱炸。然后等着感兴趣的人们主动联系。看似一劳永逸的事情,实则没那么简单,这条短信发给菜场排队的大妈肯定不行,发给正在开会的企业老总却有可能是一桩美好生意的开始。是的,被“骚扰”受众的数据库正是老板们的一串串手机号码。
  
  上网买过东西么?买书呢?留下自己的联系方式和送货地址了吧。是不是过不了多久就收到了来自某某学校的某某课程的试听邀请函。还在奇怪他们怎么知道你最近在学习这块知识?去问问买你书的网站吧。现在流行开放和共享。所以您的个人信息被共享一下您也别见怪,对了,这个共享是收了钱的。没错,人家把你卖了。
  
  今天YES960先说这么多,以后开培训行业营销专题沙龙的时候我们再细说。

 


本文出自:YES960聚闻数字营销(www.yes960.com)-践行网络营销实效化的全案整合网络营销外包服务商。欢迎转载。


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