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电商打“价”的背后辛酸

2012-09-27  来源:YES960  编辑:YES960聚闻数字营销
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  电商企业最近是在跑马圈地,是盲目内耗,还是有序竞争?还是仅求自保?5月以来,电商B2C网站发起了号称“史上最大规模价格战”,持续到本周,已有天猫、京东、苏宁易购、国美网上商城和库巴网、易迅及当当等多家网站卷入。各家网站累计宣传的促销投入已超百亿。不难看出,电商之战已经是愈演愈烈,面对广大消费者越来越钟情于电商购物,众电商是使出浑身解数来抢夺这一块大蛋糕,在这场电商之战中,谁能最后“剩”出,亦或演绎出什么样的局面呢?
  
  放眼当下,目前电商主要有四股“势力”在角逐:第一股力量是纯电商,如ebay、亚马逊、当当网、阿里巴巴、淘宝网、京东商城、凡客诚品、1号店、亚马逊中国、新蛋中国等电商,它们具有起步较早,知名度高,用户忠诚度高等优势;第二股力量是平台模式的电商,如天猫商城、其走的是平台模式,后盾实力强,所以发展迅猛;第三股力量是从线下走入线上的电商,如国美电器网上商城、国美库巴、苏宁易购,它们依托自己线下平台的优势和资源,开始在电商领域迅速崛起;第四股力量是新电商,如腾讯电商,如QQ网购、QQ商城和拍拍网,其依据自己强大的用户为基础,开始进驻电商领域,实力不容小觑。
  
  现今电商,正所谓,群雄纷争,硝烟四起。而它们纷纷痛下血本,用价格战开路,无非有以下几个原因考虑:一是静态环境,现今电商渠道已成为国内各大物品的销售主流渠道,特别是生活必须品——家电产品,而不管是纯电商企业京东商城,还是从线下走入线上的电商企业国美网上商城、苏宁易购等,都明白一个道理,在国内市场一定是先有规模,后有利润与空间,只有迅速占领制高点,用规模冲击市场地位,才能确保在未来的竞争中,占有一席之地,获取长远的利润来源;二是动态环境考虑:动态环境分两个维度,竞争环境与宏观环境。现今宏观环境,经济下滑,各项消费指数不断下降,而电商的网上消费群体,却是一盏活跃在这个市场环境的明灯,所以这部分消费群体是各个电商企业要争取的“金主”,不断通过价格与眼球经济,吸引这部分消费群体,从认识、认知、认同直到产生认购。而对于竞争环境,更是残酷,因为电商行业已经成为大家认为的“奶酪”,这就引来了国美商城、苏宁易购、天猫、京东各电商企业的竞争,以及他们背后“金主”资金匹配的有力支持,从而一下将此行业的竞争环境,推到红海竞争领域中,而在这种大环境下,价格战就是唯一的法宝,是电商企业别无办法的选择,都想通过价格战,打压竞争对手以及抢占消费群体,从而赢得市场的话语权。
  
  而事实上,也许还有他们电商的一丝无奈。可以说,现今电商价格战,已经导致无利可图甚至亏损,却无碍电商企业继续低价火拼下去,这都源于他们坚信一个道理:“剩”者为王。所以现实环境也促成他们要无休止地打下去。为什么会这样呢?我们引用一下,美国耶鲁大学的教授们在课堂实验上,跟大学生们玩过的这样一个游戏:——“一元钱的拍卖”就能明了!
  
  教授拿出一张1元钞票,请大家给这张钞票开价;每次叫价以5分为单位;出价最高者得到这张1元钞票,但出价最高和次高者都要向拍卖人支付自己喊出的价钱。
  
  开始你参加竞价是为了获得利润,可是后来就变成了避免损失。
  
  假定目前的最高叫价是60美分,你叫价55美分,排在第二位。出价最高者铁定赚进40美分,而你却铁定要丢掉55美分。如果你追加竞价,叫出65美分,你就可以和他掉换位置。所以,大学生们纷纷为了避免亏损,不断的提高自己的喊价。
  
  终于有一个学生喊到了95美分,这是最后一个还能保持至少5美分利润的喊价。按照正常的思维,应该不会再有人喊出更高的价格了。可是刚才喊90美分的学生毫不犹豫地突破了这个极限,因为如果就此罢手,他就会输掉90美分,可是如果以一美元买下这一美元,他至少不会赔钱。接着,喊95美分的学生将价格提到了1.05美元,理由是,这样他就不用白掏95美分,虽然什么也赚不到,可是只赔5美分。就这样,所有的学生你追我赶,只为比一分钟之前,少赔一点钱将价码层层提高,直到把自己的钱包都掏空为止。
  
  其实现在电商之争,何尝不是这样,谁要早一点退出竞争,谁就要付出现今付出的所有竞争成本,而这深层次的原因,就加剧了电商的最后角力!
  
  最后引用马云一句经典的话语,与各大电商企业共勉:今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上。


本文出自:YES960聚闻数字营销(www.yes960.com)-践行网络营销实效化的全案整合网络营销外包服务商。欢迎转载。


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