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YES960谈云主机市场营销连载(一)

2012-11-02  来源:YES960  编辑:YES960聚闻数字营销
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  随着云计算在国内普及程度的日益广泛,云主机的受关注程度也日益剧增,越来越多的IDC服务商开始涉足这个领域并相继推出了形形色色的云主机产品。从用户角度来讲,多了个选择并不是坏事;从云主机服务商的角度来说,怎么把自己的产品推送到用户端却是一个不大不小的难题。
  
  竞争激烈了,云主机服务商们难免要借助一些市场营销手段让用户方便的查找或了解到自己公司的云主机产品,在进行云主机市场营销的过程中各个服务商也采取了不同的策略和方法。行业内处于第一阵营的阿里云、盛大云主要采取的是口碑营销策略,他们借助已经积累数年的品牌优势,通过举办活动、免费测试等方法迅速在已有的潜在用户群体中树立口碑效应,在挖掘到第一批用户的同时,通过这些用户将产品的知名度迅速扩散。其次,这几家厂商也没有放过任何一次与云计算有关的行业会议或者展会,他们采取赞助或者主题演讲的方式,获得了同行的认同,并取得了大量与行业上下游之间的合作机会。另外,主流媒体的跟进报道和相关政府职能部门的推动也对这几家云主机服务商在行业内树立不可动摇的老大地位已到了推波助澜的作用。
  
  再来看规模稍小的云主机服务商,他们可以利用的社会资源和用户资源相对有限,为了与阿里、盛大抢夺客户,大都采取大量投放广告的方式拓展自身业务。从YES960与这些服务商的交流以及对他们广告数据的分析结果来看,这种方式并没有为他们带来预想的用户数量。YES960认为,主要原因有两点:第一、营销方式出了问题,大量投放广告并不是获取用户的捷径,第二、用户对云主机产品的选择和对云主机服务商的判断并不依靠广告。
  
  (未完待续)


本文出自:YES960聚闻数字营销(www.yes960.com)-践行网络营销实效化的全案整合网络营销外包服务商。欢迎转载。


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